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          電子商務促進鄉村振興之麻屯篇

          2020-01-09 11:21:49

          QQ截圖20200109111020.jpg

          麻屯是一個工業主導型鄉鎮,工業企業達80%以上,工業基礎雄厚,主要產品有機床、機械設備、農機設備、食品等。該鎮先后獲得了全國重點鎮、全國衛生鎮、省經濟百強鎮、省人民滿意公務員集體、市創新型試點鄉鎮等一系列榮譽稱號。該鎮交通便利,四通八達,有千年古橡樹、板倒井礦泉等名勝古跡,歷史文化源遠流長,是孟津經濟、文化對外交流的窗口,素有孟津"南大門"之稱。19年,在孟津縣“一鎮一村一品”戰略布局的推動下,麻屯鎮開始觸網,孟津質造新名片——麻屯工業品淘寶村書寫著屬于它的電商故事!

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          商家、買家的潛意識里一般都會認為大型設備應該在線下購買才會靠譜,線上銷售這些產品單單郵寄就是一大難題,僅靠幾張宣傳圖,就讓自己付一大筆資金總感覺會被“騙”,因此大家都關注線下經銷商模式,觸網模式淡薄。大型設備不適合淘寶、天貓平臺,1688作為推廣渠道,線上交易額少,加之麻屯其他的產業無規?;?、品牌化,電商人才無組織化,發展電商前期困難重重!

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          通過數據分析,進行產品挖掘,形成產品體系;通過產品整合,針對性的在不同平臺銷售對應的產品;通過培訓、孵化,改變企業傳統銷售模式,提高企業線上銷售意識,讓當地網商具備線上銷售的能力。

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          每個人都是創業主體,通過全鎮培訓、全員推廣,在當地培訓152人,開店87家,形成活躍店鋪52家,帶動線上交易額2040萬元!

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          在大型設備不適合淘寶售賣,本地可選擇的商品比較少的情況下,當地村民們積極主動的去挖掘產品。李靜就是其中的一位學員,她是我們的第一批學員,當時來上課的時候她剛坐完月子,但是這沒有擋住她學習的熱情,在一個月的時間里從找生鮮貨源到產品的包裝物流都是她一個人完成的,老師出的運營方案她也積極聽取,而且每天都會找老師來詢問一些關于電商的知識。同時她通過在1688、微信一畝田、孟津果園的篩選與尋找,最終定下了紅不軟桃子、夏黑葡萄等幾個產品。目前她的網店銷售額突破七萬元,這不僅增加了家庭的收入,而且充實了自己的生活,她自己本人也是特別的開心!

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          在我們入駐之前耿力機械只有1688平臺上的一家店鋪,經過政府的牽頭,我們對該企業的產品進行分析,挑選了幾款適合網上售賣的產品,開店售賣。耿力機械也相當配合,在1688平臺重新開了一家耿力設備機械配件專營店,經過我們的運營和設計指導,該店鋪現在已經成為了1688工業品牌旗艦店!開店半年以來,店鋪年交易額均穩定在百萬以上!

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          麻屯當地企業鴻元軸承, 一直致力于精密軸承的制造。團隊入駐以后跟企業進行了洽談,了解到其大型軸承都是需要定制的,產品銷售渠道窄,僅在河南周邊售賣。通過分析我們為其選擇了幾款銷售不錯的產品上傳到1688,并為其制定了一整套線上銷售模式,助力其線上銷售的順利進行。目前,店鋪年交易額穩定在百萬以上!

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          路通鐵路器材的產品受眾局限性特別強,團隊入駐前期,跟企業溝通對接后了解到其有1688店鋪,但基本沒有去做,連產品都沒有完全上傳。通過對其公司產品的考察,我們了解到該公司的液壓鉗、交通信號燈等產品適合線上銷售。經過團隊的跟蹤運營及與客戶電話座談,目前這些產品已經成為1688店鋪熱銷產品,出貨量也遠超只走線下的銷售模式!

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          通過與銘翔科技的洽談,我們了解到其公司產品類目過多,經過分析,決定將其在線下銷售不錯的產品拿到線上去銷售,拓寬產品的銷售渠道。燒錄器就是他家線上銷售的一款網紅產品,目前店鋪還上傳了1元郵費鏈接專為定制產品的客戶進行交易使用。


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          自然香工廠是麻屯當地的食品企業,主要產品是辣花生、炒貨、香辣酥等產品。團隊入駐之后與該企業進行了對接,了解到企業也有自己的淘寶店1688店鋪,團隊為該企業提供了相關的設計、運營培訓工作,助力其店鋪的升級。洽談之后該企業答應給當地學員供應產品,形成產品分銷體系,現在當地賣自然香的學員店鋪有10家,其中標桿學員的月交易額破萬元。

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          一個淘寶村創建的關鍵在于數據模型的升級,我們通過電商培訓,培訓152人,開店87人,沉淀店鋪52家,其中標桿店鋪13家,重點店鋪5家,活躍店鋪29家。帶動當地創業就業指標232人、企業轉型指標16家、標準化門店指標19家!通過電商的助力,提升了大型企業的稅收指標;中小型企業的生產加工指標及網商的創業就業指標、標準化門店指標!

          麻屯工業品淘寶村在“政府+服務商”模式的推動下,在“孟津質造”名片的引領下一定會取得可喜成績!孟津電商,未來可期!



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