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          星火燎原

          2017-11-20 14:28:33


          “若火之燎于原,不可向邇”星星之火,可以燎原。什么是星星之火?對張國宏來說,那就是網絡,是線上銷售,是淘寶。



          一    


          1986年,張國宏出生在黃松甸鎮的一個偏遠小村莊,這里地處長白山余脈,冬季寒冷漫長。他的小時候是絕對的童年,幼兒園不上,培訓班沒有,游泳上樹偷蕃薯,樣樣精通。直到他16歲那年,他的人生之路開始了。


          張國宏初中輟學回家,都說“半大小子,吃死老子”,張國宏的父親尋思著,也不能就這樣讓他在家里呆著,于是托親戚,將僅有初中文憑的張國宏介紹到長春的親戚家打工,擺地攤,賣土特產品。這個工作可不輕松,尤其是冬天,天寒地凍,張國紅的手被凍得通紅,看著自己凍得發癢的手,他對自己說,我一定要做自己的事,做自己喜歡做的事。自主創業的想法扎根在張國宏的心底。


          隨著創業的念頭越來越強烈,張國宏毫不猶豫的回到家鄉,開始從頭學習收購黑木耳,從此張國宏的職業生涯開始了。


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          理想是美好的,但現實卻是殘酷的。張國宏的創業之路一點也不平坦。沒有學歷,沒有背景,一切只能從基礎做起,一邊學習一邊銷售,從2006年到2009年,這四年是張國宏在線下食用菌銷售行業摸爬滾打的四年,從入門到開店再到經營不善,所有的滋味兒,張國宏都嘗了一遍。直到2012年,張國宏又才重新在盤下了一間門市,并注冊了“銘優食品”商標,漸漸地有了自己的客戶資源與影響力。


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          人生的轉折點發生在2013年7月18日,這對張國宏來說是個永生難忘的日子。張國宏在收購木耳的路上發生了事故,這是一場五車相撞,一死多傷的重大交通事故,但也是這場車禍讓張國宏接觸了互聯網。


          接觸了互聯網的張國宏,發現在線上銷售成本很低,而且銷路很廣,這讓張國宏打開了一扇新世界的大門。他開始慢慢的摸索著緩慢前進。寫單子,做紙盒,打印機打印到冒煙...就這樣,張國宏的網上銷售之路開始了。張國宏說,那段日子,真是算的上是激情燃燒的歲月了。


          張國宏的的網店開起來了,但是由于還是在探索期,網店的業績并不理想。但是張國宏并沒有因此氣餒,回想當時,他說:“當時雖然訂單沒有多少,但是我一點退縮的想法都沒有,我在這條路上風風雨雨走了十幾年,明白成功不單是靠夢想做為精神支柱,更是有堅持作為精神支撐的,有了夢想下,堅持下去,就是成功?!?/span>


          于是,他四處奔波尋找優質的貨源,貨比三家,不斷地開辟新市場,千方百計抓住一切機遇。終于功夫不負有心人,張國宏逐漸打開了市場,訂單不斷增多,并于2014年創辦了“蛟河市森百味食品有限公司”,注冊了“森百味”商標,并且在天貓網注冊了黃松甸黑木耳旗艦店,森百味旗艦店等網店,僅一年就有1.2萬噸的銷量,年銷售額達到1000多萬元。


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          張國宏成功了,他的成功也將之前還在望風的村民們也蠢蠢欲動,他倒也不吝嗇,就是有點兒麻煩。他想,干脆把大家集合起來,統一好好講講這東西。于是,在2015年他聯系幾個有意向發展電商的青年成立了蛟河市黃松甸電子商務協會。他開辦學習班,教大家開網店的技巧和經驗。在他的協助下,陸續創辦起了嘉綠寶、關東一品、森百味、森寶瑞、銘優食品、關東郎、十八里鋪等諸多商標。


          在張國宏等人的影響下,越來越多的村民開始試水淘寶。





          張國宏的這星星之火,燎的就有孫濤。


          孫濤也是同張國宏一樣初中畢業就閑呆在家,不想聽父母的嘮叨,他自己主動提出去外面打工。到了2013年末,孫濤回家探親時發現鄉親們辛苦種下的木耳、靈芝、林下參、五味子等土特產一直賣不出好價格,心里覺得可惜??粗改溉諠u衰老的臉龐,孫濤感到十分心酸,他想怎么能幫父母和鄉親們將這些靈芝木耳更好更廣的賣出去,最好是不通過占利潤比重極大的中間商,這樣才能讓大家有更高的收入。


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          這時,他也聽說了同村的張國宏正在鼓搗什么網店,他覺得這是一個可行法子,開網店的想法也在孫濤的心里扎了根。過完年,回到工作地方的孫濤時時還是惦記著開網店這事,并且愈發覺得這事靠譜。于是,日益堅定的孫濤依然辭掉了工作,決定返鄉開網店!

          開網店遠遠沒有想象的那么簡單,不知道怎么開,孫濤就上網學,終于磕磕絆絆的將自己的網店開了起來。他一邊繼續學習一邊探索,慢慢的將自己的店鋪裝修起來。第一年他的店鋪里的木耳、靈芝、人參、五味子等家鄉特產的銷量遠遠超過了以往傳統的線下銷售,這讓孫濤信心大增。


          從來就不服輸的孫濤思考自己的店鋪現在賣的東西有些單一,沒有特別大的市場競爭力。于是,孫濤花了大量的時間觀察市場行情,進行市場調研。根據自己的調研結果,孫濤將網店里的產品進行了更換和添加,由原來的較為單一的產品擴展到蜂蜜、松籽、銀耳、蘑菇等30多種產品,其中,自有品種就占了76種。


          緊跟市場走向的店鋪毫不意外收獲了巨大的果實,這一年,孫濤店鋪的年銷售額超過了60萬元。


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          經營網店成功的孫濤沒有忘記當初創業時的初衷,他是要改變以往父母和鄉親們辛苦的銷售方式,用更方便的經營方式和更高收入銷售家鄉的特產,于是,他首先幫父親也注冊了一家網店。


          雖然父親平時也見過兒子在網上賣東西,但是讓自己親自和顧客溝通搞定訂單還是頭一遭。當網店的第一個客戶發來詢問價格消息時,孫濤父親慌了手腳,把兒子交代過的步驟都忘的一干二凈,慌慌忙忙的打了數字過去,盯了一會兒,突然反應過來又慎重的敲擊著鍵盤將“親,您好”的字樣發送出去,才松了一口氣。萬事開頭難,有了這第一單,孫濤父親快速的學習成長,和顧客聊天溝通如魚得水,還跟客戶聊成了朋友。


          有了父親的成功案例,村里的人們紛紛都動了心,都快將孫濤家的門檻踏破了,孫濤也將自己的開店經驗和技巧傾囊相授,還分析市場走向給鄉親們聽,指導他們調整種植品種,增加收入。


          看到了村民們的發展勢頭,當地政府決定大力扶植發展電子商務,2017年,黃松甸建成了黑木耳淘寶村,不遠萬里的邀請了洛陽的服務商閃迅集團來給村民進行培訓,教授專業的電商知識。



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          這下,張國宏的星星之火,燎了整個黃松甸?,F在,黃松甸已經有了65家的優質淘寶店鋪,線上交易額已經突破了1800萬。








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