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          閃迅電商:從農村電商五大案例看電商扶貧的出路

          2018-07-19 10:31:25

          導語:閃迅電子商務有限公司一直致力于縣域電商模式的探索與實踐、致力于電商人才的培養、致力于傳統企業的電商轉型,互聯網行業十年的努力,閃迅積累了卓越的客戶群和外圍資源,并且建立了一支具有互聯網思維和精神、能服務于傳統企業、縣域電商的智慧團隊。

          近年來,農村電商整體一直處于高速發展階段,尤其是2015-2016年農村網絡零售交易額翻了一倍多,2017年農村電商增速有所放緩。據數據顯示,2017年農村網絡零售額達到12448.8億元,同比增長39.1%。預計2018年農村網絡零售額將突破1.6萬億,漲幅或有望超過35%。隨著農村電商的高速發展,各電商巨頭也紛紛布局農村電商。以下是五大農村電商扶貧案例分析:

          一、農村淘寶

          農村淘寶,是阿里巴巴集團的戰略項目。阿里巴巴將與各地政府深度合作,以電子商務平臺為基礎,通過搭建縣村兩級服務網絡,充分發揮電子商務優勢,突破物流,信息流的瓶頸,實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。

          農村淘寶于2017年6月1日正式升級,升級后的農村淘寶和手機淘寶合二為一,手機淘寶針對農村市場增設“家鄉版”。據了解,農村淘寶是較早進入農村的電商項目之一,在阿里的支持下發展迅速。目前,阿里旗下的農村淘寶已孵化培育出160多個區域農業品牌,上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。此外,阿里巴巴零售平臺有超過100萬的農民網商,超過1000億元的農產品年銷售額。建成超過3萬個村級服務站,近5萬個村小二。

          零售平臺在832個國家級貧困縣,擁有活躍網購用戶超過2800萬,共完成了2074億元消費。阿里淘寶村數量從2013年的20個發展到2017年的2118個,四年間增加近2000個淘寶村。

          二、京東

          2014年以來,京東農村電商大力實施工業品下鄉、農產品進城、鄉村金融三大戰略,從無到有,快速發展。京東已經成為全國農村電商領域覆蓋范圍廣、涉及領域寬、地方政府放心、農村居民滿意的互聯網企業。

          2016年始,京東全面推進落實電商精準扶貧工作,通過品牌打造、自營直采、地方特產、眾籌扶貧等模式,在832個國家級貧困縣開展扶貧工作,上線貧困地區商品超過300萬個,實現扶貧農產品銷售額超過200億元。

          京東農村電商項目主要為:3F戰略、京東便利店和京東幫。其中京東便利店用京東商業理念賦能的線下門店,提供優質貨源,輸出品牌、模式和管理。京東幫服務店則是主營大家電配送與安裝服務,盈利模式包括配送服務費用、安裝服務費用、代客下單傭金等。

          三、蘇寧

          近幾年,網購對農村市場的持續滲透,已經成為農村電商發展基礎,同時,電商實體渠道的不斷下沉,加速了農村市場的開拓。蘇寧農村電商實行蘇寧易購(002024)直營店+線上中華特色館的O2O模式。

          據悉,蘇寧早在2014年率先在全國開出了第一家直營店。此后,不斷加快農村市場拓展步伐,實現了工業品進村、農產品的進城,截至2017年底,蘇寧已經擁有2000多家蘇寧易購直營店、蘇寧易購也上線了中華地方特色館。同時在扶貧方面與電商相結合,做出了自己的特色。



          四、云集

          云集農村電商項目為百縣千品,其規模覆蓋全國31個省市自治區,模式為B2C、S2b2C,零售、分銷,平臺賦能商家等。

          云集“百縣千品”項目,計劃在三年時間內,培育孵化100個地理標志農產品品牌,旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優秀農產品,利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性,助力農產品打通線上銷售通路,帶動地方經濟發展。

          云集農村電商采用的是電商社交模式,其平臺集中在農村挖掘優秀農產品資源,云集著重打造農產品品牌的扶貧策略符合未來農村電商發展趨勢。

          據數據統計顯示,2017年云集農產品品類GMV超10億元,占總GMV10%,“百縣千品”項目幫助全國各地賣出農產品600多萬斤,銷售額超5800萬元,直接惠農16萬人,約4萬家庭,還創造了40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆。更打破紀錄的是3小時賣完10萬斤陜西洛川蘋果,8小時銷售8噸武平芙蓉李,1天售罄30000斤廣西百色桂七芒,等戰績,為農村農產品銷售打造了一條出路。

          五、拼多多

          拼多多農村電商扶貧項目為社交扶貧-拼多多模式,其規模遍布全國各省市地區、730個國家級貧困縣。模式為C2B、S2b2C以消費方需求反饋生產方,平衡供需。

          拼多多農村電商依托社交關系推進電商,促進同類興趣的細分顧客聚集,幫助小眾商品更加容易突破銷售瓶頸。其“C2B”+“預售制”模式幫助農民實現“以銷定采”。通過預售制提前聚起海量訂單,再把大單快速分解成大量小單,直接與眾多農戶對接,優先包銷貧困戶家中農貨,實現在田間地頭“邊采摘、邊銷售”。

          拼多多一年內投入34億元,助全國農戶銷售183.4萬噸農貨,催生9億多筆扶貧訂單;在730個國家級貧困縣,扶持起4.8萬商家,帶動其年銷售額增速超過310%。帶動回鄉創業青年5萬多人。并帶動3億用戶接力,幫助農貨訂單實現裂變式增長。

           

          拼多多可以通過拼團方式將大量農產品集中然后分銷到消費者手中,一定程度上可以達到先有需求后有供給的定制化生產模式,幫助了大量農村生產者銷售產品。較傳統農產品上行,效率大幅提升。


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