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          “赤腳”農民的三彩路

          2019-04-25 17:32:06

          電話一個跟著一個,都是在咨詢三彩的相關問題,電話這頭輕車熟路地回答著。一口純正的孟津話,充滿當地的鄉土氣息,是初次接觸王萌萌的第一感覺。

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          從小在三彩文化中成長的王萌萌,干過裝修,擺過地攤……在走出去不斷接觸新鮮事物與新鮮行業的過程中,他也看到了家鄉三彩行業的新出路。2015年毅然回鄉開始三彩文化的電商探索之路。


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          回顧初期的電商探索之路,“跟媳婦兒兩個人一門心思做電商,前期一直都是在虧錢,因為沒有經驗,村子里的人也只是走線下,到處去學習電商的經營,也讓人代運營過,但都沒有達到想要的結果,無奈只能讓媳婦兒一人全職打理店鋪,自己繼續干原來的工作填補網店的虧損?!蓖趺让日f道。

           

          在探索中,他深知要想把這件事情做好,就必須自己懂電商的運營。從此,白天干工作,晚上視頻學習慢慢地成了他的日常。

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          對于淘寶店鋪的經營,王萌萌說“為了能快速打開店鋪的知名度,我加了很多關于淘寶福利的微信群,每天在群里宣傳唐三彩。打造爆款的過程,每天都在大批量賠錢,晚上抽空出去擺地攤賣小吃來填這個坑,好在通過這樣的方法,店鋪知名度起來了,來找我買唐三彩的人也多了,店鋪的生意越來越好,我就也開始全職做淘寶。我們現在有四家淘寶店鋪,我們倆一人打理兩家,一般下午跟晚上訂單比較多,上午就在家里打包快遞,每天都很充實?!?。

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          王萌萌店鋪


          四家店鋪在兩個人的精心打理下,年銷售額已經突破200萬。通過自己的努力,不光換來了經濟上的富裕,也將家鄉的三彩文化借助互聯網的力量讓更多人了解,王萌萌感慨道“前期的吃虧與彎路都是值得的,現在南石山唐三彩的知名度越來越大了,很多專業人士都來我們這里參觀,看到這樣的情景,真地很高興?!?。

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          電商的發展在沿海地區已經不是新鮮的事物了,但在中西部地區發展得還比較遲緩。王萌萌作為南石山第一家開始做線上銷售的網商,他獨到的眼光與挑戰新鮮事物的精神是值得敬佩的。

           

          2015年,第一家店鋪開始艱難地運作。自己沒有三彩加工廠,只能去村里的三彩加工廠進貨,自己琢磨拍照、修圖、上架新產品、與買家溝通。因為前期的銷量少,拿貨量也就小,根本得不到重視,他就下定決心一定要好好經營網店。

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          王萌萌店鋪—唐三彩馬


          苦功夫之下,銷量上來了,包裝難題就又接踵而來。唐三彩純手工的制作工藝,造型千變萬化,而且容易碎,物流運輸成為電商發展的瓶頸。

           

          “唐三彩易碎是沒有辦法解決的,不能說發給買家的都是碎的,就只能從包裝上入手。我就想著紅酒也是比較難運輸的,但是網上依舊有買的,就開始研究紅酒的包裝,將氣柱、泡沫箱用到唐三彩的包裝中。逛遍了關林市場都沒有這種氣柱,就在網上購買,因為也沒有經驗,前期買到的都是質量比較差的,在慢慢的摸索與運用中,找到了比較合適的氣柱,經過包裝的改良,我店鋪里的唐三彩都已經銷往港澳臺地區了?!蓖趺让燃拥卣f。

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          技術難關攻克了,銷量也上來了,王萌萌合作的廠家也越來越多,這種分銷的模式也被重視起來,帶動著更多的村民開始走上三彩的電商之路。

           

          唐三彩的網上市場越來越好了,王萌萌不安分的心又開始有新的想法了。“現在,經濟發展了,買車的越來越多,人們都喜歡在車上掛個裝飾、擺個擺件,那么,唐三彩為什么不能出現在車上呢?”王萌萌說。就這樣,他開始找專業師傅進行設計,形成不同的形象,與廠家進行溝通制作,新產品上線后得到買家的強烈認可,現在已經成為他店鋪里的特色產品。

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          眼前的難關被克服了,淘寶店鋪發展越來越好,天貓店鋪又成了王萌萌挑戰的目標。憑借淘寶店鋪的運營,他深知品牌的重要性,天貓是實現品牌化很好的方式,目前他已經將所有的材料遞交平臺,相信在不斷創新、挑戰的王萌萌一定會創造唐三彩不一樣的未來。

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          一個普通農民在電商整個探索過程中,可謂是困難重重,也走了很多彎路。王萌萌說:“從2018年,在政府的大力扶持下,閃迅集團的老師們駐扎在村里,手把手教我們店鋪的裝修與經營。我們在經營中遇到的問題能夠及時得到處理,更加方便了。身邊有這樣的老師,我們的底氣更足了,訂單量也明顯增長了。一年的時間,他們已經不單純是我們的老師了,現在的我們更是共同為一件事謀出路的朋友了?!?/span>

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          一路走來,唐三彩已經成為王萌萌生活的一部分。電商為唐三彩的發展提供了一條重要的發展道路,南石山作為唐三彩的發源地,這種傳統文化產品的品質是必須得到重視的。

           

          “純手工制作的產品,作為全村的分銷商,很難形成自己的品牌?,F在,唐三彩得到越來越多人的認可,買家更看重的是我們的品質,所以僅僅分銷別家的產品已經不能滿足客戶與網商的需求,我自己的唐三彩加工廠已經在建設中,成立公司、打造自己的品牌是我接下來要做的重要工作?!蓖趺让日f道。

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          從量的積累到形象的多樣化、品質的提升,南石山唐三彩深入人心。南石山孕育著很多像王萌萌這樣的網商,而這些淘寶村主人也推動著南石山唐三彩的快速發展。


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