“9塊9包郵”電商的下半場該怎么玩?

              2018-02-12 11:36:50

              曾經做9塊9包郵的幾家企業,已經開始創新與變體。平價消費是整個大消費領域不可或缺的一部分,便宜的商品,并非等于差品、次品。隨著三四線城市、農村消費市場的消費潛力釋放,這塊市場可能將煥發出生機。


              今天,消費者正在發生著變化,他們消費力在提升,價格已不再是決定購買與否的首要標準,他們更愿意為品牌溢價或精神價值買單。消費環境開始從線上或線下轉向線上線下融合。


              消費升級也影響著企業在轉型和升級。比如曾經拼流量、拼價格的淘寶客類折扣導購電商,尤其專注低端市場的9塊9包郵一類,隨著這兩年流量的明顯下滑,開始尋求轉變,或向中端,甚至高端市場進階,或開始專注某個領域做精選,或被合并。


              從導購模式到折扣特賣


              中國電子商務剛剛起步的時候,不論從自身還是從整個市場環境都存在著空白,此后,針對低端市場的導購網站應運而生。2012年左右,9塊9包郵類的折扣導購網站紛紛出現,2013年到2014年最為火爆。他們大多聚合了淘寶的低價商品,甚至定價更低,以導購模式為主。其中,消費者較為熟悉的有:


              折800:2013年3月上線,團購導航網站團800旗下網站,前身叫淘800,2012年1月上線,早期定位高性價比導購、特賣、超低折扣,屬于典型淘寶客。目前折800已逐漸轉型為獨立商城,導購業務與商城業務各占50%。


              卷皮9.9包郵:卷皮網旗下網站,原名九塊郵,2012年4月上線,初期定位是超低價試用平臺,聚合淘寶商品。2014年12月更名為卷皮9.9包郵。


              楚楚街:前身是歡樂淘,2012年9月上線,是一個淘寶商品分享及導購平臺。楚楚街最初成名是以9塊9包郵的方式吸引用戶,目前提供的內容主要包括9塊9、值得買及品牌團三大塊。2016年5月,其完成由軟銀、新天域領投10億元C輪融資。


              返利網:成立于2006年11月,最初以第三方返利導購模式為主,目前主要業務有返利板塊和9塊9包郵。返利業務是基于淘寶、京東、唯品會等商家資源的整合,為用戶提供涵蓋線上、線下消費的返利服務,包括網上購物、線下刷卡、金融保險、旅行團購等。


              米折網、51折扣、惠品折……


              以前,9塊9包郵對于大多數人來說確實是一個很誘人的數字,能迅速吸引流量和用戶,且導購網站的互動性和推薦選款機制,給消費者提供了交流平臺和新鮮感,滿足一部分市場需求。


              但是,最初的折扣導購都是淘寶的附庸,靠淘寶客分成存活,甚至一些導購平臺成了刷單刷銷量的窩點。2013年左右,淘寶開始收緊對導購平臺的接口,不再支持針對淘寶站內購物返現的淘寶客模式,之后,規則越來越嚴苛,包括蘑菇街、美麗說等在內的導購平臺已經很難依靠淘寶生存,折扣平臺也不例外。很多平臺不得不選擇成本較高的自控渠道,向折扣特賣電商轉型。


              此外,隨著國民經濟水平的增長,及互聯網消費環境的變化,消費者理念在變化,更注重商品質量和體驗。另一方面,折扣類平臺在價格和質量、服務等方面很難做到均衡,且一部分賣家是專為處理庫存,用戶體驗得不到保障提升?,F在,伴隨著消費升級,早期以價格吸引人眼球的折扣平臺,正在慢慢流失用戶,而新的用戶又很難獲取,發展空間變得越來越窄。9塊9包郵似乎成了電商發展的階段性產物。


              折扣導購電商在新消費時代的轉型與升級


              今天我們可以看到,曾經做9塊9包郵的幾家企業,已經開始創新與變體。


              以9塊9包郵入場的楚楚街,隨著從導購平臺轉型到電商平臺,開始不再以此為主打。9塊9包郵成了平臺拉新策略的一部分,以較低的成本把初期用戶吸引進來,通過后期其他值得買、品牌團服務留住消費者。后兩塊業務才是楚楚街發力的重點。


              而聚劃算則從定位及運營思路上轉變,砍掉類似9塊9包郵板塊,并向中高端、品牌化發展。12月2日,阿里巴巴集團 CEO 張勇在一封發給員工的公開信中宣布了天貓和聚劃算兩個團隊的合并。合并后,聚劃算團隊被整合進天貓團隊中。在此之前,聚劃算已經在品牌升級方面做了諸多努力,不斷增加品牌商入駐,加強內容運營,甚至吸引一些國內外輕奢名品參與,將重心放在了提升商家品牌價值,保持品牌熱度層面。


              卷皮9.9包郵也在基于形象升級、順應轉型需求上做出了改變,品牌形象以卷皮網為主,從單純的電商導購網站向綜合折扣特賣平臺轉型,并在不到1年時間內拿到兩輪投資。目前,卷皮網的定位是平價零售,9塊9包郵只是其中一部分業務,但限時限量特賣、爆款效應依舊是卷皮網的主要模式。


              消費升級下,折扣、平價電商如何發展?


              經過幾年的變化,有的折扣電商已經轉身離開;有的從下往上發展;有的仍然專注折扣、平價。不管怎么樣,不可否認的是,雖然消費升級已經來臨,且在這個過程中,消費者價格敏感度在下降,但這個領域一定是有需求的,而對折扣電商來說,依舊有其存在的價值及市場。


              卷皮網創始人兼CEO黃承松認為,消費升級不等于高消費,注重高性價比的平價零售,將作為消費升級的重要層級,迎來巨大的發展機會。


              不過,這就需要用戶定位精確,服務好真正有這部分需求的消費者。另一方面需要將便宜做到極致,不僅價格便宜,體驗和服務也要升級,專攻線下的名創優品就是一個很好的案例。當然,前期可能需要一定的成本投入。另外,還有一種路線是對應中級消費者,強調精選、品質,做精細化運營,即小而美的玩法。如什么值得買、唯品會模式。


              總之,平價消費是整個大消費領域不可或缺的一部分,便宜的商品,并非等于差品、次品。隨著三四線城市、農村消費市場的消費潛力釋放,這塊市場可能將煥發出生機。

               
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