FB商業模式生變:從形象推廣到直接兜售商品

              2020-03-12 16:43:40

              人們使用谷歌時一般有購物的欲望,而上Facebook則是抱有與朋友和家人交流的目的。

              這樣的消費動機長期以來也決定了兩家公司截然不同的商業模式。不過,市場研究機構eMarketer發現,這樣的情況正在發生改變。

              該機構發現,Facebook有搶占谷歌傳統廣告領域的趨勢,而對于一些大公司形象廣告的依賴程度在降低。

              eMarketer分析師黛布拉·阿霍-威廉姆森(Debra Aho Williamson)認為,Facebook在早期是品牌推廣的不錯平臺,但現在卻越來越適合發布銷售廣告。

              該機構預測,Facebook今年將占據全球1400億美元數字廣告市場7.8%的份額,而其去年所占份額為5.8%。相比之下,谷歌今年的份額將出現小幅下挫,從去年的31.9%降至31.5%,

              長期以來,企業向Facebook支付酬金,幫助他們進行公司主頁推廣,并吸引粉絲,以便在公司發布新產品時能獲得盡可能多的關注。

              從研究來看,Facebook現在正在搶谷歌的蛋糕,加大直接反應廣告(direct-response advertising)推出力度。所謂直接反應廣告,也就是直接引導消費的廣告,其主要形式有搜索、移動短信和分類廣告。

              目前,Facebook在這方面的威力日漸凸顯,其能夠靈活地利用自身優勢為各類廣告主提供定制推廣方案。

              Facebook和一些廣告主推出了新型廣告形式。一些廣告產品將允許網絡零售商與Facebook上的消費者匹配,向他們展示在其他網絡上所瀏覽商品的相關廣告。據稱,這一形式廣告受到廣告主的熱烈反響。

              在移動領域,Facebook還針對移動應用研發人員推出了特制廣告產品。該產品的大致運作是,在Facebook廣告能提升應用安裝量的前提下,研發者才需要支付一定的費用。

              此外,Facebook還與一些數據中間商進行合作,以便用戶的個人資料中增加更多的個人信息,這樣能進一步幫助廣告主鎖定目標人群。

              不過,Facebook通過上述手段取得經濟效益的同時,也付出了一定的代價。有分析人士表示,大量直接反應廣告的出現將破壞用戶的體驗感受。此外,這類低質量廣告的大范圍出現,也將降低品牌推廣廣告的關注度。


               
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