案例工場精選:《店主是美女》與《老板娘生日》

              2020-03-12 16:20:24

              阿里案例工場是由阿里研究院主辦,面向廣大優秀網商、研究者的電子商務案例產出平臺?;顒右园咐秊檩d體,采取“網商+研究者”共建的方式,發掘活躍在電商平臺上的“千里馬”。阿里案例工場第一季主題為“轉身之美”,主要面向已經成功實施電子商務轉型或者正在轉型路上的傳統企業。5月12日上線發布之后,引來各地網商和研究者的紛紛報名,目前報名人數已經接近500人。

              在學者與網商提交的共建案例中,不乏理論與實踐俱佳的精彩案例,今天給大家分享兩篇營銷小案例,《店主是美女》和《老板娘生日》,以饗讀者。


              共建案例:《店主是美女》

              相逢指數:★★★★★

              網商:金玉菩提

              研究者:吳飛

              摘要:

              在淘寶賣家橫溢的時代里,怎么能讓人記住并給與足夠的肯定?尤其對于小賣家來說,這是尤為關鍵的。價格戰已經過時,好評返現已經充斥整個平臺,我們所想的,是創新。

              一家以菩提瑪瑙為原料的原創飾品店。當店鋪推出好評評論“老板是美女”返現時,很多買家的注意力集中在“太有意思了”的上面。從而不僅收獲了回籠資金,還收獲更多好評。而且容易被記住,雅俗共賞。當你被記住時,你已經成功一半,當買家想買手鏈時刻,想到那個不要臉的索求被稱呼美女的老板,一下子就成功了很多。

              推出活動后,來了大量的人,很多并不真正想要某些產品,而是想看看這個老板,到底是不是美女。從這點來講,就是創新帶來的效益。

              詳情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/48

              共建案例:《老板娘生日》

              相逢指數:★★★★★

              網商:麥包包

              研究者:網川教育金奎

              摘要:

              接下去就考慮怎么把這個店鋪推出去,工具自然是鉆展,可是廣告怎么做又是一個困擾我們的問題。最終我們用了“老板娘生日”做為促銷的理由。這里必須要說一下這個廣告創意的來源。

              麥包包的員工食堂是萬事利的員工食堂,伙食相對是較差的,免費的湯水不是青菜就是榨菜,絕少看到葷腥。記不得哪一天,我把勺子在大桶低下一撈居然撈出幾塊雞肉,不知道哪根筋不對大喊一聲“哇靠,湯里有肉啊,是不是老板娘生日”,從此就成為一個笑話,每次只要在湯里發現一點葷腥,就有同事以玩笑的口吻說,老板娘又生日,老板生日,老板嫁女兒……。從些這些話就成了我們的廣告slogan!

              這件事的結果是非常喜人的,新店改版后推出的第一天,銷售額突破1萬(之前每天只有1000多),一周后突破日增多2萬,一個月后基本把店鋪賣空。

              詳情:http://cases.aliresearch.com/Home/Case/View/42


               
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