美國移動版“好事多”Boxed:如何經營散裝批發電商?

              2020-03-12 16:07:34

              在美國的連鎖商店中,存在著一種倉儲式會員店的模式,其中最具有代表性的是Costco(好事多)和沃爾瑪旗下的Sam’s Club(山姆會員店)。與超市那種零售模式不同的是,這種主打散裝批發的倉儲式會員店里出售的商品都是組合式的大包裝。也就是說,在美國,如果你需要買一包抽紙,只需要去普通的連鎖超市就好了;而如果想買接下來半年用的抽紙囤著,你就得驅車去好事多。而這也是一些美國家庭常做的事情:全家人一齊來到好事多,在像倉庫一樣陳列的店里為家里囤日用品,重要的是,這里的價格要比零售店劃算許多。

              如果說亞馬遜想要打造的是一家像沃爾瑪那樣的線上零售商店,而現在有一家移動電商創業公司瞄準了好事多這種散裝批發的模式。這家公司叫做Boxed,你可以理解它為好事多的移動版:Boxed只出售大包裝商品而不零售,并且提供兩日內送達的物流服務。而且,不像亞馬遜金牌服務和好事多等那樣需要繳納年費才能享受到服務,Boxed是不需要會員費的,當購物超過75美元會提供免運費服務。

              而這種模式也繼承了好事多的優勢:價格實惠。比如一個12包裝的紙巾在Boxed上的價格是17.99美元,而同樣的商品在亞馬遜上售價達到33.27美元。還有許多商品的售價低于亞馬遜,Boxed的CEO和聯合創始人黃杰(Chieh Huang)稱,Boxed上的商品要平均比大部分商店便宜25%到50%,同時還能省下去好事多的路費(在美國,好事多等大型倉庫式商店通常距離居民區較遠)。

              Boxed的成立也不過一年不到的時間,而且它一誕生就瞄準了“好事多”,從商品、到倉儲物流、再到銷售模式,都是針對散裝批發設置的:

              比如,在商品種類上,Boxed只有700到800種類別,但它們都是人們日常生活中最需要的商品,比如大卷衛生紙、大包裝尿布和清潔劑。而諸如瓶裝水、50磅重的***這種特別重但是很便宜的商品就不在Boxed的商品類別之中,因為這些低利潤的商品會導致虧損。黃杰說:“3美元一瓶的瓶裝水沒辦法做,每單我們就要虧30美元?!?/span>

              而電商行業最關鍵的無疑是倉儲和物流體系的建立——這對Boxed的商業模式來說尤為重要。要知道,除了亞馬遜之外,大多數的美國電商網站的物流通常需要花費5個工作日的時間,這與它們的中國同行們完全不可同日而語。Boxed為75美元以上的訂單提供免運費的服務,并且承諾兩日內送達。為了能做到這一點,Boxed在初期選擇了盡可能外包的模式。Boxed上的商品全部都是從廠商直接訂購的,在訂購之后,它們把商品放到租來的倉庫中做一下短暫停留,再聯合UPS來解決配送問題。為了在美國的東岸和西岸都能保證配送時間,Boxed分別選擇了新澤西(這也是Boxed誕生的地方)以及一家位于拉斯維加斯的倉庫公司合作。這使得Boxed成為了一家輕資產公司,除了后端系統庫存管理軟件之外,一切都是外包的。

              不過,這種模式同樣需要巨大的前期投入。這是因為,好事多的收入中很大一部分來自會員費,而且每個商品單位的成本會受益于規模效應而低于Boxed這樣的初創公司。況且,黃杰表示Boxed未來也將會建造自己的倉庫——要知道,亞馬遜從2010年起就一直在這方面投入,目前已經花費了140億美元。

              而Boxed似乎要開始這么做了。不久前,Boxed獲得了一筆650萬美元的融資。此輪融資由Greycroft Ventures、First Round Capital和Signia Venture Partners領投,前Facebook的首席運營官Owen Van Natta,以及前Zynga的首席運營官David Ko都參與了跟投。Boxed稱,這筆融資將會被用來投入到倉儲、物流和市場當中去。


               
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