目暖:老手藝的新渠道

              2020-03-09 16:45:26

              在日出而作,日落而息的農耕文明時代,普通人家的吃穿住用,基本都是依靠自然的饋贈,民間的智慧就體現在善用天然材料來制作生活用具上位于魯北平原,黃河入??谀习兜牟┡d縣,被譽為“北國江南”,民間流傳著“金絲鴨蛋白蓮藕,稻香蒲茂加葦柳,魚蝦蟹蚌樣樣有”這樣的描述。這里密集的濕地環境遍生蘆葦、蒲草等植物,這兒的居民從幾百年前開始,就利用這些植物的莖葉編制各種生活用具,孕育出了草柳編文化。

              灣頭村隸屬于博興縣,由于挨著麻大湖,水資源豐富,蒲草生長茂盛,草柳編手藝便一直傳承下來。早年由于地少人多,年輕一輩都外出闖蕩,但是近年來,隨著草柳編制品受到越來越多人的喜愛,村民們都搭上了電子商務的順風車。在年輕人紛紛回鄉創業的潮流中,目暖家居旗艦店的老板賈培曉便是其中一個。

              作為全國十四個淘寶村之一,灣頭村這個不滿5000人的小村出現了500多家淘寶店,年銷售額超過100萬的就有十幾家,而目暖作為其中的佼佼者,2013年全年銷售額在800萬左右。

              草編工藝品

              草編是一種歷史悠久的手工技藝,最早的草編制品發現于河姆渡遺址,距今已有7000多年歷史。而到了周代,已經出現了專業的“草工”,人們利用蒲草、杞柳等天然的植物材料制作籃、筐等日常生活用品。

              與其說草編制品是家具,倒不如說它們是手工藝品。不同于現代工業文明下的標準化產品,草編制品從原材料到最終成品的整個過程基本“無碳”,可以說是真正的綠色家居。

              賈培曉向《天下網商》記者介紹了草編制品的基本生產流程:“主要分為收割、選料、晾曬、熏蒸、浸泡、編織、再次晾曬七個環節?!泵磕甑霓r歷8月,是蒲草的收割季節,收割下來的蒲草要經過近一個月的晾曬、熏蒸,去水后貯藏起來備用。工人每編織一個器物都需要重復后三個環節。所以草編制品的生產周期比較長,灣頭村最好的草編工匠每天只能編制一個1.2米長的茶幾。

              草編制品的原材料蒲草也非常有意思,它生長在深水中,所以沒辦法進行人工種植,“種植的話成本會非常高,所以我們采用的蒲草都是野生的”。當地的人們對蒲草充滿感情,一方面蒲草心可以作為蔬菜用來食用,另一方面蒲草是主要的編織材料,柔韌、透氣、耐用。

              在前淘寶村時代,灣頭村的草柳編制品以外貿出口為主,當地的編工們僅能賺取供應鏈最底層的利潤。轉機發生在2008年北京奧運會之后,草編制品逐漸被國內消費者發現,而隨著綠色環保等理念的傳播,使用這種天然純手工的產品被看成是一種積極的生活態度。

              供應鏈的成長

              市場的追捧迅速點燃了灣頭村村民的熱情,他們用最短的時間了解如何在淘寶上開店、交易、發貨,很快,“叮咚”聲就成了灣頭村男女老少熟悉的聲音。在分享電子商務紅利的同時,當地的草柳編產業也在發展過程中摸索出了自己的道路。

              目前灣頭村的草編產業已經形成了非常完整的產業鏈,有專門收割、售賣蒲草的原材料基地,有售賣草柳編制品配件的商店,有每天來收快件的物流公司。草柳編的產業化發展不僅使得當地的村民從生產者變成了銷售者,且帶動起大量周邊產業的發展,可以說灣頭村人人都在分享草柳編發展的紅利。

              以目暖為例,通過幾年的發展,賈培曉已經搭建起了屬于目暖自己的供應鏈,“我們有原料加工車間、原料倉庫、產品倉庫,銷售渠道就在天貓?!?/span>

              但是灣頭村里草柳編制品的生產方式仍然沒有太大變化,“這里都是以家庭戶為單位,目暖的訂單會分散給到編工手中,他們按照要求的式樣、材料編織完后,我們會進行統一回收”。目前目暖共有400位左右編工,賈培曉希望可以改變這種類似家庭作坊的狀況,讓編工在廠房中集中編織,這樣可以使產品的質量更有保證,同時可以讓編工享受該有的勞動保障。

              產業化可以讓更多的年輕人拾起這份老手藝,目暖的編工基本都在35歲以上,其中手藝最好的是幾個60多歲的老太太。賈培曉希望草柳編產業的興起可以讓年輕人從中發現商機,讓家鄉的這門手藝傳承下去。

              重塑利益鏈

              賈培曉開始意識到,雖然灣頭村的草柳編產業看似紅火,但是大家基本都沒有品牌意識,而且產品質量也層次不齊,外地客戶來到當地進貨時,只能依靠眼力辨別。這種情況也同樣映射到了線上,“想在幾百家草柳編店鋪中脫穎而出,我需要打響自己的品牌”。于是,賈培曉關閉了原本的線下渠道,在2009年成立了“目暖”品牌,意為目中恬淡,心生溫暖,并入駐天貓。

              這個在當時看來有些冒險的決定,如今被證明是正確的。品牌化帶來的好處是顯而易見的,目暖所積累的口碑為它帶來了源源不斷的潛在消費群,“盡管我們的產品二次回購率很低,但是口碑傳播的效果很好,很多新客戶都是老客戶介紹來的”。

              賈培曉告訴記者,目暖今年要拓展自己的產品線,計劃推出幾款比較高端的產品:“草編產品目前的利潤空間并不大,所以我希望可以從設計、編發等方面提升產品的附加值,繼而提高產品價格?!辈贿^賈培曉這樣做的目的并不是給自己增收,而是提高整個草編產業鏈的利潤空間,“我對家鄉的草編制品有種情結,希望這門手藝活可以一直傳承下去。在過去,我的姥姥忙活一天賺的錢,僅夠給我買油條,這絕對低估了草柳編制品的價值。我希望可以提高編工們的收入?!?/span>

              有這樣想法的不止賈培曉一人,草柳編產業同樣受了當地政府的重視,針對目前缺乏產品設計人才的狀況,政府在商家與工藝美術學院之間牽線搭橋,希望為這個歷史悠久的產業注入新鮮血液。

              在賈培曉看來,草柳編制品的文化價值大于其使用價值,它首先是手工藝品,然后才是家具?,F代人喜歡它正是因為其所包含的的文化價值,“如果有一天,草柳編制品可以機器生產了,那也就沒有味道了”。

               


               
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