【營銷管理】“人脈”是麻煩出來的

              2018-04-09 17:12:50


              我們經常會聽到上一輩給我們的箴言:“沒事別麻煩別人?!焙芏嗌屏嫉娜?,他們什么事情都自己處理,從來不愛請別人幫忙,他們認為麻煩別人是錯誤的。但是,這類“好人”的人脈網絡,卻往往挺單薄。因為,當我們不需要別人的幫助時,我們就缺少了建立關系的緣由。



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              有一次聚會,晚上10點多,我看到王老師已經無法坐地鐵了,于是跟他說不如我開車送他。他說:“你有點繞遠啊,不麻煩你了?!?/span>


              我說:“你知道嗎,好的人脈關系都是互相麻煩出來的?!?br data-filtered="filtered" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>


              他一聽這話,立馬釋然了,大大咧咧地坐上我的車:“OK,拉我去承德?!?br data-filtered="filtered" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>


              于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。


              這個觀點不是源自我,而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”,因為美國國父富蘭克林的一段軼事:

              有一次,他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作,但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林,你會如何處理?看看那個議員有什么需求?找個中間人?還是“不打不相識”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招。


              他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了,接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的:“當我們再次見面時,他對我說話了(他以前從來沒有這么做過),而且很有禮貌。后來,他還向我表明他隨時愿意為我效勞?!?/span>


              富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則:曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙?!?/span>換句話說,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙。


              富蘭克林效應的原因也很容易理解。人們愿意幫助自己喜歡的人,當請求對方幫忙時,你在給對方一個暗示:“我就是你喜歡的人啊?!?/strong>于是,對方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……


              不過,當看到這個振奮人心的喜訊時,有的朋友就會想:原來麻煩別人也能交人脈???那太好了。我要買輛車,管人借個十幾萬,不但能開個好車,還能交個人脈,還省好多錢,真是一石三鳥啊。

              這是一個很錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去,那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的回應是:“藥別停?!?br data-filtered="filtered" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>


              因此,我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的。


              首先,這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防御:你小子到底想從我這兒得到什么?


              其次,盡量不要涉及金錢這樣的利益關系。人脈更多是一種個人感情,一旦牽扯可以精打細算的利益,就會變成勞資、雇傭、購買的關系。即便真的有利益關系,那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈,而把它看作一個契約。

              最后,一定要及時還。人際關系的核心行動是“來往”?!秶恰防镏v最好的談戀愛的方式是“借書”,因為有借就有還,這樣就有了“來往”,一來二往就曖昧了。建立人際網絡的方式同樣如此:你麻煩了朋友一次,算是借了一個人情,人情總要還的,當下次再還的時候,關系就更近。

              來源:管理哲學


               
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